Confira 5 iniciativas simples para adotar até o final do ano e vender mais
Com a proximidade da Black Friday e das festas de fim de ano, cresce a expectativa para aumentar o volume de vendas
Os textos, artigos e opiniões publicados nesta seção não traduzem ou representam a opinião ou posição do Portal. Sua publicação é no sentido de estimular o debate de problemas e questões do cotidiano e de refletir as diversas tendências do pensamento contemporâneo
Com a proximidade da Black Friday e das festas de fim de ano, cresce a expectativa para aumentar o volume de vendas, o faturamento e alavancar os negócios, já que muita gente aproveita estas datas para comprar mais, com mais frequência e ticket médio maior. Pensando nisso, a consultora de vendas Jordete Braga, listou abaixo cinco passos simples para seguir a vender mais neste fim de ano. Veja:
- Reunião com você mesmo (a): entenda qual a sua meta, qual a sua expectativa e o que está disposta a fazer para chegar neste objetivo, seja fazer uma venda incremental, vender em outros canais, participar de grupos de networking. Decida o que você quer.
- Definir estratégia: agora que você já definiu aonde quer chegar e o quanto quer vender/ faturar, chegou a hora de decidir como fazer isso. Entenda se será necessário investir algum recurso, seja de tempo ou financeiro e se organize para isso.
- Onde estão seus novos clientes? Se você decidiu que precisa vender 30% a mais do que no trimestre passado, por exemplo, a pergunta é: para os mesmos clientes? Clientes novos? de onde virão? Como farei que conheçam meu produto/ serviço?
- Porque seu produto/ serviço é a melhor opção para o cliente? Quando seu cliente ouve sua proposta ele entende que se trata da melhor alternativa ou apenas mais uma opção? Você sabe deixar o discurso interessante? Faça com que o momento em que o cliente entra em contato com você um momento de encantamento e oportunidade para resolver algum problema dele!
- Facilite a vida do seu cliente: entenda quais são os diferenciais que seus concorrentes não oferecem e defenda com fervor. Todos temos concorrentes independente da operação, a questão é pontuar o que você oferece de melhor e enfatizar isso para o seu cliente.
Jordete Braga é Consultora Corporativa com foco em vendas, sócia da Owner Of Sales, empresa especializada em alavancar vendas B2B. Formada em Administração e Ciência da Computação, com pós em Neurociência, ela também atua como treinadora e palestrante de estratégia de vendas, capacitação de lideranças, implantação de CRM, mapeamento de processos, hunting de vendedores, coaching direcionado para Alta Performance comercial.
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