Dirlene Silva é uma mulher adepta da filosofia africana UBUNTU, mãe da Joana e filha da Vera. É assim que a economista se descreve na rede social que mais utiliza. Com mestrado profissional de dupla titulação e MBA, Dirlene é dona de um currículo extenso com mais de 25 anos de atuação. Atualmente mais de 80 mil pessoas a seguem no LinkedIn porque a consideram especialista na área que atua. Com título de LinkedIn Top Voice e creator, Dirlene é uma influenciadora digital no LinkedIn, mas não em qualquer categoria: Dirlene é uma business influencer do nicho de finanças e educação financeira.

A categoria de business influencer pode parecer ainda algo novo, não no mercado brasileiro. Os business influencers são geralmente especialistas em um campo de conhecimento, como tecnologia, marketing, finanças, entre outros, e usam essa expertise para influenciar decisões de compra e estratégias de outras empresas. Na era das redes sociais a proposta de um influenciador digital não é algo inovador, contudo, o business influencer realiza tanto negócios com pessoas (B2C) como com empresas (B2B). Podem atuar através de várias plataformas, como mídias sociais, blogs, palestras, publicações e redes profissionais.

Engana-se quem acha que a influência B2B é igual aos influenciadores de lifestyle, por exemplo, e que fazem sucesso em redes sociais como Tik Tok e Instagram, eles vão muito além do compartilhamento de sua rotina. Eles compartilham seu conhecimento, aprimorado ao longo de sua vida profissional. No Brasil, a Agência Gombo consolidou-se como a agência pioneira neste nicho. A empresa iniciou em 2022 focada em atender as demandas específicas do business influencer como negociar com marcas, precificar melhor serviços ou construir estratégias para estruturar e lançar produtos.

“Eu sentia uma inquietação ao perceber que meus amigos, muitos dos quais já eram reconhecidos como Top Voice no LinkedIn, não eram representados por agências de influência tradicionais. Parecia que esse público estava sendo ignorado. Foi esse sentimento que motivou a criação da Gombo”, conta Erih Carneiro, Fundador e COO da Gombo.

Mas a realidade vem mudando e, cada vez, mais marcas têm buscado ajuda para se posicionarem com mais propriedade e realizar ações com business influencers. A agência Gombo vem ocupando e se consolidando neste espaço por meio de metodologia própria de avaliação de business influencers denominada Método EIRA. O método avalia quatro pilares do business influencer que são a especialização, influência, relevância e autoridade no segmento que atua. “Ao analisar o business influencer sob estes quatro pilares, é possível fazer um curadoria mais assertiva. Com a crescente influência digital moldando as estratégias empresariais a procura por business influencers continua a ganhar impulso. Nosso trabalho já soma mais de 2.500 nomes de business influencers. A metodologia EIRA permite alcançar públicos mais segmentados e engajados.” pontua Erih.