O especialista comenta que é importante se atentar a três pontos que foram destaque em 2022 e que podem continuar sendo impactados em 2023:

• Vendas de imóveis novos x imóveis de segunda mão: levantamento da Propdo indica que nos primeiros seis meses de 2022 houve um aumento de 10% nas vendas de novas unidades imobiliárias se comparado ao mesmo período de 2021. Já os imóveis de segunda mão registraram queda de 2% no mesmo período. Para os próximos meses, deve haver mais lançamentos de novos imóveis, o que deve acirrar ainda mais a concorrência. Entretanto, muitas dessas novas propriedades não serão vendidas. “O que estamos prevendo é que, no geral, as vendas serão menores, mas entre as opções disponíveis no mercado, teremos um percentual maior de negócios com imóveis novos e menor com casas e apartamentos de segunda mão”, afirma Varda.
• Aumento de preços: “em 2022 era esperado uma mudança de tendências no mercado imobiliário em São Paulo. Desde abril de 2021, a taxa SELIC, que chegou a atingir um nível histórico de 2%, subiu e está em 13,75%, o que não é necessariamente bom para o mercado”, afirma Varda. O especialista comenta que a constante elevação da taxa SELIC é uma das responsáveis diretas pelo aumento do preço de venda dos imóveis na cidade. A tendência era de diminuição nos preços, pois a procura está baixa. Porém, prevendo que a taxa SELIC se mantenha em alta em 2023, os valores devem subir de 4% a 6%.
• Corretores: por fim, os corretores terão mais oportunidade de se destacar. Imaginando um mercado tão difícil de agir como esse, nunca foi tão necessária a ajuda de um profissional da área. Entre 30% e 40% dos negócios acontecem com a presença de um corretor no Brasil, número expressivo, mas aquém de outros mercados, como os Estados Unidos, por exemplo, onde estima-se que esse número alcance cerca de 90%. “Um vendedor ou comprador ‘autônomo’ não possuem o tempo e o conhecimento técnico de um corretor local e, ainda hoje, os maiores nomes do mercado, em se tratando de empresas, não conseguem substituir o lugar deixado por corretores mais experientes. Com mais competição entre os profissionais da área, aquele com mais informação e ferramentas, poderá fechar mais negócios”, destaca o especialista.

No geral, ainda de acordo com Varda, “o comportamento do mercado imobiliário paulistano está cada vez mais complexo, em razão do aumento da taxa Selic e do grande número de lançamentos, fatores que influenciam bastante na decisão de compra, por conta das variações de preços e de outros pontos importantes, como a localização do imóvel e o desenvolvimento da região. Para contornar esse cenário, os corretores devem estudar os dados do setor e apostar no uso de tecnologias que auxiliam no dia a dia, a fim de estarem preparados para orientar seus clientes e fechar negócios com mais facilidade”.