Marketing & Mercado
Oferecimento 
Transformando limitações em oportunidades
Por Mari Possidonio
No competitivo mundo das vendas, as crenças que os vendedores mantêm sobre si mesmo, seu produto e seu público desempenham um papel fundamental nos seus resultados, muitas vezes prejudicam estes vendedores.
Estas crenças limitantes são como âncoras que mantêm os vendedores presos em suas zonas de conforto.
Frases como:
“Eu não sou um bom vendedor”
A autoestima abalada frequentemente leva a uma falta de confiança, resultando em uma abordagem de vendas hesitante.
“As pessoas não querem ouvir minhas propostas”
Essa crença pode levar a uma abordagem mais passiva nas vendas, impedindo os vendedores de perseguir oportunidades.
Estas crenças limitantes afetam diretamente o comportamento dos vendedores.
A falta de confiança pode levar a hesitação e nervosismo ao abordar os clientes.
Vendedores que acreditam que as pessoas não querem ouvir suas propostas podem se tornar defensivos, não sendo receptivos ao feedback do cliente.
Publicidade Dolce Morumbi
A boa notícia é que nosso cérebro tem a capacidade de reprogramar nossas crenças, afinal ele é incrivelmente flexível e pode ser moldado por meio da neuroplasticidade.
Existem algumas estratégias capazes de transformas crenças limitantes em crenças que impulsionem o sucesso.
Visualização Positiva
Visualizar o sucesso pode ajudar a construir confiança e fortalecer a crença de que você é um vendedor de alto desempenho.
Afirmações Positivas
Repetir afirmações positivas regularmente pode reprogramar o subconsciente com crenças empoderadoras.
Crenças como:
“Cada ‘não’ me aproxima de um ‘sim'”
Enxergar rejeições como oportunidades de aprendizado é uma crença poderosa ou
“Meu produto/serviço oferece valor real”
Acreditar no valor que você oferece é essencial para convencer os clientes.
Transformar antigas crenças limitantes em crenças que impulsionem seus resultados, leva tempo e prática, mas é totalmente possível.
Recomendo que haja uma observação constante nos seus diálogos internos (o que você está dizendo para você mesmo?), desta forma o vendedor poderá fazer correções nestas crenças assim que perceber.
Publicidade Dolce Morumbi
Para identificar áreas de melhoria, é importante buscar feedback regularmente.
O aprendizado contínuo é o que diferenciará um vendedor mediado de um super vendedor, a educação e o desenvolvimento de habilidades são fundamentais.
As evidências mostram que a transformação de crenças limitantes por crenças empoderadoras leva a resultados impressionantes, tais como aumento nas vendas, pois os vendedores que cultivam crenças empoderadoras geralmente superam suas metas e fortalecem o relacionamento com os clientes, as crenças positivas melhoram a interação com os clientes.
Então o primeiro passo para o sucesso nas vendas é acreditar em si mesmos e no valor que oferece, substituindo crenças limitantes por crenças empoderadoras, você pode transformar sua carreira de vendas e alavancar seu sucesso. A chave é entender o poder das crenças e usá-lo a seu favor. Comece hoje a moldar suas crenças para se tornar um vendedor excepcional.
Olha este vídeo, ele poderá deixar estas informações mais claras.
Mari Possidonio é especialista em Comunicação de Alto Impacto e aplica técnicas de Programação Neurolinguística em Treinamentos, Palestras, Processos de Coaching e Mentorias em equipes de profissionais que buscam desenvolver habilidades necessárias para alta performance. Há mais de 20 anos, promove treinamentos, palestras e workshops personalizados e estruturados em parceria com empresas, focando sempre no engajamento dos colaboradores para que possam reunir condições de gerir e cumprir seus objetivos e metas. Ela mantém a Newsletter Neurovendas no LinkedIn, acompanhe!
Inscreva-se para receber nossos últimos artigos.
Conheça nossa política de privacidade
Garanta a entrega de nossa Newsletter em sua Caixa de Entrada indicando o domínio
@dolcemorumbi.com em sua lista de contatos, evitando o Spam
Ainda não há comentários. Deixe o seu abaixo!