Pequenos negócios enfrentam um cenário desafiador ao competir com grandes marcas em mercados regionais. Enquanto as corporações possuem mais recursos para marketing, estrutura e expansão, micro e pequenas empresas precisam adotar estratégias inteligentes para se destacar. De acordo com Samuel Modesto, contador, especialista tributário e mentor empresarial, a chave para essa competitividade está na criação de valor, diferenciação e gestão eficiente dos recursos.

“A principal vantagem de um pequeno negócio é a proximidade com o cliente e a capacidade de oferecer um atendimento personalizado. Empresas regionais podem transformar isso em um diferencial competitivo, criando uma experiência que grandes players não conseguem replicar”, explica Modesto, autor do livro “Além dos Números”, que aborda gestão estratégica e desenvolvimento empresarial.

Além do atendimento diferenciado, a construção de uma identidade de marca forte e a oferta de produtos ou serviços exclusivos também são fatores que ajudam a atrair e fidelizar clientes. O especialista destaca que pequenas empresas devem focar na criação de valor, mostrando ao público por que sua oferta se destaca no mercado. “Não basta competir apenas pelo preço. Negócios que conseguem mostrar qualidade, exclusividade ou um propósito claro conquistam um espaço relevante no setor”, afirma.

Outro ponto essencial é a gestão financeira eficiente. Segundo dados do Sebrae, metade das empresas no Brasil fecham antes de completar cinco anos, e um dos principais motivos é a falta de planejamento financeiro adequado. Modesto reforça que a organização dos recursos é fundamental para evitar desperdícios e garantir crescimento sustentável. “Empreendedores precisam ter controle sobre seus custos e buscar formas de otimizar processos. Pequenos ajustes na operação podem fazer grande diferença na lucratividade”, pontua.

O networking também surge como um fator decisivo para empresas regionais ganharem força. Conectar-se com outros empresários, buscar parcerias estratégicas e participar de eventos do setor são maneiras eficazes de ampliar oportunidades. “Quando um pequeno negócio se insere em um ecossistema empresarial ativo, ele ganha acesso a novas oportunidades e fortalece sua presença no mercado”, destaca Modesto.

Empresas que desejam competir com grandes players precisam, acima de tudo, desenvolver uma mentalidade estratégica e estar dispostas a inovar. “Não se trata apenas de ter um bom produto ou serviço, mas de entender como posicioná-lo, otimizando a operação e construindo uma relação genuína com o público. Pequenos negócios podem ser altamente competitivos quando encontram sua própria identidade e aproveitam as vantagens que seu porte oferece”, conclui Modesto.

Samuel Modesto é contador formado pela Faculdade de Ciências Aplicadas e Sociais de Petrolina (FACAPE) e especialista tributário pela Faculdade de Juazeiro do Norte (FJN-CE). Além disso, possui formação como treinador comportamental e corporativo pelo Instituto Kaecher. Com ampla experiência no mercado, atua como treinador e mentor de empresários, palestrante e é autor do livro “Além dos Números”, onde compartilha insights sobre gestão estratégica e desenvolvimento empresarial.

@samuelmodesto