Existe um momento na carreira de todo vendedor, em que ele percebe que o problema nunca foi o que oferecia. O problema está no como. E mais fundo ainda, no quanto ele acredita que merece que a venda acontecesse.
Foi a partir dessa percepção, vivida na própria pele, que criei o Método EP (Engenharia da Persuasão). Um método que não começa no script nem no fechamento. Começa dentro da gente. Na autoestima comercial. Na certeza de que o que você entrega tem valor e que você merece cobrar por isso com orgulho.
Durante anos, vi o mesmo padrão se repetir, mulheres competentes, preparadas, com produtos excepcionais, que travavam no momento de vender. Que davam desconto antes de o cliente pedir. Que saíam de reuniões pensando “eu sabia o que precisava dizer. Por que não disse?”
Nunca foi falta de informação e sim falta certeza.
O Método EP é fundamentado em seis pilares científicos. Não os escolhi por serem famosos, os escolhi porque funcionam. Quem mais vende não é quem mais fala, é quem faz as perguntas certas, as que fazem o cliente sentir o custo de não agir. Oitenta por cento das decisões de compra são emocionais, a justificativa racional vem depois. E a lição mais poderosa, você não é apenas o que é. Você é o que as pessoas acreditam que você é. A reputação é o ativo mais valioso de qualquer profissional.
Por isso dia hoje, 22/06 às 19h30, ministrarei uma masterclass online gratuita de 90 minutos, onde entrego três ferramentas que qualquer profissional pode aplicar na manhã seguinte, a Âncora de Confiança (PNL), a Pergunta de Implicação (SPIN Selling) e o Reframing da Perda (Kahneman). Três viradas que mudam a conversa de vendas e abrem o apetite para o que vem a seguir.
Para quem quer implementar de verdade, existe a Mentoria em Grupo Online: quatro meses de acompanhamento quinzenal, grupos de até 8 pessoas, com a dinâmica da hot seat, onde cada participante traz um desafio real e recebe orientação minha e do grupo. É onde o conhecimento se torna resultado. Existe uma crença comum de que vender bem exige ser outra pessoa, mais agressiva, mais insistente, usando pressão ou urgência falsa.
O Método EP nasce da convicção oposta. Vendas é comunicação. E comunicação feita com autenticidade não precisa de manipulação. Precisa de clareza, de cuidado genuíno e de alguém que acredita tão profundamente no que oferece que o cliente não compra o produto. Compra a certeza da pessoa que o vende.
O que mais me emociona nos treinamentos e nas mentorias não é o contrato assinado e sim quando meus alunos batem suas metas. E o momento em que percebem o quanto é gratificante solucionar os desafios dos seus clientes.
Esse é o Método EP. Não uma técnica de vendas. Uma jornada de reconhecimento.
