A autoridade profissional já não se sustenta apenas no currículo ou no tempo de carreira: ela passa pela presença digital. A ausência nas redes sociais não representa mais neutralidade – ela é interpretada como ausência de relevância. Dados do anuário Análise Advocacia 2022 reforçam essa visão: 84% dos escritórios mais admirados do país mantêm perfis ativos em redes sociais – crescimento de dois pontos percentuais em relação ao ano anterior. Já a Thomson Reuters aponta que 65% dos escritórios utilizam essas plataformas para prospecção de clientes.
Se o mercado jurídico está cada vez mais competitivo, a ausência estratégica nas redes sociais tem custado espaço e prestígio para muitos advogados renomados, como aponta Bruna Espairane, estrategista de posicionamento jurídico e fundadora da Espairane Marketing: “Hoje, não estar presente digitalmente não é mais sinal de discrição, é sinal de ausência. A percepção do público mudou. Quem não se comunica, simplesmente desaparece da memória das pessoas”.
Erros comuns até mesmo para grandes nomes do direito
Bruna destaca três falhas recorrentes entre os advogados no ambiente online: o uso excessivo de juridiquês, o foco exagerado em autopromoção e a falta de consistência: “Há quem tente parecer erudito demais. Outros caem na armadilha do ego. Mas o que mais enfraquece é a falta de frequência: aparecer uma vez por mês, sem estratégia, não sustenta autoridade alguma”.
Segundo ela, muitos profissionais, especialmente os mais experientes, ainda resistem ao digital por medo de banalizar a profissão. Mas o erro está em enxergar o marketing como exposição vazia: “O marketing jurídico não substitui a competência. Ele apenas a torna visível. E isso pode ser feito com ética, elegância e firmeza”.
Percepção de valor vale mais que número de seguidores
Com mais de 144 milhões de brasileiros conectados às redes sociais, segundo o relatório Digital 2024, a especialista acredita que a advocacia precisa assumir seu papel social também nos meios digitais. “Ao contrário do que muitos acreditam, a autoridade digital não se mede em curtidas. O que importa é o valor percebido. Um conteúdo bem construído, que educa e informa com clareza, atrai o cliente certo sem apelos nem promessas fáceis”, lembra a especialista de que a chave é informar sem vulgarizar e ensinar sem mercantilizar. “Mas só funciona com estratégia e coragem”, completa.
Bruna Daelen Espairane é estrategista de posicionamento jurídico. Palestrante nos maiores congressos do país. A mente por trás das marcas mais influentes da nova advocacia. Fundadora da Espairane Marketing, já ajudou mais de 5 mil advogados a se tornarem autoridade em suas áreas, com estratégias focadas em reputação, visibilidade e resultados — sempre dentro da ética da OAB e fora dos limites criativos do mercado.
