Dolce Insight
Mari Possidonio
Investir em estratégias fortes para alavancar suas vendas online é mais do que uma possibilidade: é uma necessidade
Os artigos assinados não traduzem ou representam, necessariamente, a opinião ou posição do Portal. Sua publicação é no sentido de estimular o debate de problemas e questões do cotidiano e de refletir as diversas tendências do pensamento contemporâneo
Algumas profissões existem desde que o mundo é mundo, podemos dizer que uma destas profissões é o vendedor e, cada vez mais, vamos percebendo que esta profissão é muito mais abrangente do que imaginávamos, afinal se considerarmos que o médico, o advogado, o engenheiro necessariamente precisam vender seus serviços, estes também são vendedores.
Ao longo do tempo fomos encontrando maneira cada vez mais sofisticadas para vendermos nossos produtos. Sempre estamos buscamos estratégias para melhorar nossos resultados.
Embora a forma de fazer o pagamento tenha tido muitas mudanças tais como sal, escambo, ouro, dinheiro, entre outras, a forma de vender não havia tido tantas atualizações. Porém, isso mudou com o início da internet e todas as possibilidades que esta incrível ferramenta trouxe consigo.
Uma destas possiblidades foram as vendas online e seu mercado em constante crescimento oferecendo oportunidades ilimitadas para quem souber explorar suas potencialidades. As vendas online tiveram um início tímido, demorando para que as pessoas pudessem enxergar este mercado. Porém, em função da pandemia esta realidade mudou drasticamente, um boom tomou conta da internet e, consequentemente, das vendas online.
Investir em estratégias fortes para alavancar suas vendas online é mais do que uma possibilidade: é uma necessidade. Considere que, diferente de uma loja física, uma loja online pode alcançar clientes em qualquer lugar do mundo, 24 horas por dia.
Online ou presencial é crucial para entender quem é o seu público-alvo. Realize pesquisas de mercado para identificar as necessidades, desejos e comportamentos dos seus clientes potenciais. Utilize ferramentas como Google Analytics e redes sociais para coletar dados demográficos e psicográficos.
Seu site, redes sociais e lives são vitrines do seu negócio. São ferramentas poderosas para aumentar a visibilidade e engajamento do seu público. Crie conteúdos atraentes, interaja com seu público e utilize anúncios segmentados para alcançar novos clientes.
Certifique-se de que o processo de compra online seja simples e rápido, reduzindo ao máximo os obstáculos que possam levar o cliente a abandonar o carrinho.
Para melhorar seus resultados, use gatilhos mentais eles são estímulos que influenciam a tomada de decisão. Alguns desses gatilhos muito eficazes incluem escassez, prova social, autoridade e reciprocidade. O e-mail marketing, quando bem executado, pode gerar altas taxas de conversão. Segmente sua lista de contatos para enviar mensagens personalizadas e relevantes. Utilize automação para nutrir leads e manter contato regular com seus clientes.
Investir em anúncios pagos pode acelerar significativamente suas vendas. Utilize plataformas como Google Ads e Facebook Ads para alcançar seu público-alvo de forma segmentada. Teste diferentes formatos e mensagens para otimizar os resultados.
Vender mais e melhor de forma online exige uma combinação de estratégias bem planejadas. Lembre-se de que o sucesso nas vendas presencial ou online é um processo contínuo de aprendizado e adaptação. Com dedicação e as estratégias certas, você poderá se destacar no mercado e alcançar resultados extraordinários.
Boa sorte e boas vendas!
Mari Possidonio é especialista em Comunicação de Alto Impacto e aplica técnicas de Programação Neurolinguística em Treinamentos, Palestras, Processos de Coaching e Mentorias em equipes de profissionais que buscam desenvolver habilidades necessárias para alta performance. Há mais de 20 anos, promove treinamentos, palestras e workshops personalizados e estruturados em parceria com empresas, focando sempre no engajamento dos colaboradores para que possam reunir condições de gerir e cumprir seus objetivos e metas. Ela mantém a Newsletter Neurovendas no LinkedIn, acompanhe!
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